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    Avenue 8 levanta US $ 4 milhões para reconstruir o modelo tradicional de corretora de imóveis


    Vimos uma grande onda de startups de proptech emergir para reimaginar como as casas eram compradas e vendidas, algumas explorando a oportunidade de propriedades em dificuldades e outras explorando o modelo “iBuyer”, onde as casas são compradas, consertadas e revendidas por um único startup para proprietários que não querem investir em um fixador superior. Mas a grande maioria das casas ainda é vendida da forma tradicional, por meio de um corretor de imóveis que trabalha por meio de uma corretora.

    Hoje, uma startup está anunciando que levantou o financiamento inicial não para interromper, mas melhorar esse modelo básico com uma abordagem mais flexível que pode ajudar os agentes a trabalhar de uma maneira mais moderna e, em última instância, dimensionar o número de pessoas que trabalham como agentes em o mercado.

    A Avenue 8, que se descreve como uma “corretora de imóveis residenciais com tecnologia móvel” – que oferece um novo conjunto de ferramentas para os agentes buscarem, listarem e venderem casas e lidarem com outros aspectos do processo que estão entre eles – levantou US $ 4 milhão. Esta é uma rodada de sementes, e a Avenue 8 planeja usá-la para expandir ainda mais nas cidades onde já está ativa – ela está em beta até agora nas áreas de São Francisco e Los Angeles – bem como crescer para várias outras.

    O financiamento é notável por causa dos patrocinadores que a startup atraiu desde o início. Está sendo liderado pela Craft Ventures – a empresa co-fundada por David Sacks e Bill Lee que acumulou um portfólio prolífico e impressionante de empresas – com Zigg Capital e Good Friends (um fundo em estágio inicial dos fundadores da Warby Parker, Harry’s e Allbirds) também participando.

    Houve pelo menos US $ 18 bilhões em financiamento levantado por empresas proptech na última década e, com isso, não faltaram esforços para aprender as lições de tecnologia – desde computação em nuvem e tecnologia móvel até inteligência artificial, ciência de dados e inovações em e-commerce – e aplicá-los ao mercado imobiliário.

    Michael Martin, que co-fundou a Avenue 8 com Justin Fichelson, acredita que esse ritmo de mudança, na verdade, significa que é preciso considerar continuamente novas abordagens.

    “É importante lembrar que a estratégia de crescimento da Compass foi estender sua tecnologia para corretoras tradicionais”, disse ele sobre um dos grandes pesos-pesados ​​no espaço (que por si só viu seus próprios desafios). “Mas se você construísse hoje, seria fundamentalmente diferente.”

    E ele acredita que “diferente” não seria diferente da Avenida 8.

    A inicialização é baseada em um modelo de assinatura para começar, em vez de uma divisão clássica 30/70 nas comissões de vendas que, respectivamente (e normalmente) existem entre corretores e agentes.

    Em torno desse modelo básico, a Avenue 8 construiu um conjunto de ferramentas que fornece aos agentes uma maneira intuitiva de usar novos tipos de ferramentas de marketing e análise para divulgar suas propriedades em vários canais; análises para medir como seus esforços estão indo, a fim de melhorar futuras listagens; e acesso a dados de mercado mais amplos para ajudá-los a tomar decisões mais informadas sobre avaliações e vendas. Também fornece um mercado de pessoas – manobristas – que podem ajudar a organizar e fotografar propriedades para listagem, e a Avenue 8 não exige que os pagamentos sejam feitos a esses parceiros, a menos que uma casa seja vendida.

    Ele também fornece tudo isso por meio de uma plataforma móvel – essencial para pessoas em uma profissão que frequentemente os mantém em trânsito.

    Agentes de segmentação que no passado dependiam essencialmente do uso de quaisquer ferramentas que os corretores usassem – que muitas vezes eram simplesmente seus próprios sites mais alguns portais agregados – a proposta da Avenue 8 não é apenas retornos melhores, mas um processo melhor para chegar lá.

    “Ouvimos várias vezes que os agentes lutam para identificar e aproveitar a tecnologia e as ferramentas para gerenciar com sucesso seus relacionamentos e propriedades. Mudar as expectativas do comprador / vendedor acelerou a transformação digital dos fluxos de trabalho da maioria dos agentes ”, disse Ryan Orley, sócio da Zigg Capital, em um comunicado. “A Avenue 8 está construindo e integrando o software e os recursos certos para nossa nova realidade.”

    O que também é interessante sobre a Avenida 8 é como ela pode abrir as portas para um grupo maior de agentes no longo prazo.

    O mercado imobiliário foi visivelmente resiliente durante a pandemia, com taxas de juros mais baixas, um estoque geral de residências geralmente menor e pessoas passando mais tempo em casa (e querendo um espaço melhor), criando um alto nível de demanda. Com uma série de outras indústrias sentindo o aperto, uma plataforma flexível como a Avenue 8 cria uma maneira para as pessoas – que obtiveram e foram aprovadas as certificações necessárias para se tornarem agentes – para se registrar e trabalhar de forma flexível como um agente, tanto ou tão pouco quanto quiserem , criando uma espécie de “Uber para agentes imobiliários”, por assim dizer.

    Essa oportunidade de expansão é provavelmente uma das razões pelas quais isso potencialmente chamou a atenção dos investidores.

    “O crescimento orgânico da Avenue 8 é uma prova clara de que o mercado exige uma plataforma digital que prioriza os dispositivos móveis”, disse Jeff Fluhr, General Partner da Craft Ventures, em um comunicado. “Michael e Justin têm uma visão clara para modernizar o mercado imobiliário, mantendo os agentes no centro. O modelo do Avenue 8 ajuda os agentes a levarem mais para casa, mesmo no ambiente de hoje, onde as comissões estão se comprimindo ”.

    Curiosamente, assim como o Uber mudou a forma como o transporte sob demanda é pedido e entregue, a Avenue 8 está começando a ver uma tração interessante em termos de seu lugar no mercado imobiliário. Embora tenha sido originalmente direcionado a agentes com o tom de ser como “um corretor melhor” – fornecer serviços que os corretores são regulamentados para fornecer, mas com um invólucro mais moderno em torno dele -, em alguns casos também atrai corretoras. Martin disse que já está trabalhando com algumas empresas menores e, em última análise, pode considerar maneiras de fornecer suas ferramentas a empresas maiores para gerenciar melhor seus negócios.


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