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    Com o apoio da Blackstone, Murka assume uma posição de destaque nos jogos sociais de cassino


    No saturado mercado de jogos sociais de cassino, lutar contra as grandes marcas é difícil. Mas Murka, de Kiev, na Ucrânia, enfrentou esse desafio com algum sucesso. Por meio do crescimento acelerado neste ano, Murka se tornou um dos 10 melhores jogadores, com 5 milhões de usuários ativos mensais.

    Embora esta seja uma pequena parcela do mercado de jogos de cassino sociais de US $ 6,2 bilhões, Murka cresceu 40% este ano, à medida que os usuários jogam mais durante as pandemias, graças em parte aos jogos de caça-níqueis que são mais parecidos com jogos de RPG.

    Na última década, a empresa evoluiu de uma pequena startup para uma com mais de 550 funcionários em cinco escritórios. Foi adquirida no ano passado pelo megainvestidor e empresa de private equity Blackstone Group. A Blackstone também possui propriedades de cassino, como o Cosmopolitan em Las Vegas, bem como a empresa de marketing de desempenho Vungle, e as receitas da Blackstone em 2019 foram de US $ 7,3 bilhões.

    “Você pode entender por que está explodindo agora”, disse Murka COO Barak David em uma entrevista à GamesBeat. “Houve um efeito pandêmico. Do lado positivo, as pessoas ficavam em casa jogando. Eles podem jogar nossos jogos para relaxar um pouco. ”


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    A empresa começou em 2011 e criou jogos de casino sociais, como Slots Journey, Slots Journey 2, TX Poker, S&H Casino, Vegas Slots, Royal Fortune Slots, Bubbla Cadabra e Scatter Slots. A empresa não informa suas receitas, mas sua receita estimada de jogos de cassino social no segundo trimestre foi de US $ 40,5 milhões, classificando-a em décimo lugar no setor, de acordo com a empresa de análise Eilers & Krejcik Gaming.

    Acima: Barak David é o diretor de operações da Murka.

    Crédito da imagem: Murka

    Isso é muito menor do que US $ 503 milhões em receitas estimadas do segundo trimestre para a líder de mercado Playtika, e Murka tem apenas 2,1% do mercado, disse a empresa analista. Durante a última década, outras empresas deram um salto na Murka e, com mais apoio financeiro, foram capazes de crescer mais rápido e consolidar suas posições nos anos em que Murka ainda era pequena.

    Mas os rankings dos líderes de mercado de cassino social podem mudar. Murka está crescendo rapidamente, com receitas de 44,6% no ano anterior, graças a um grande aumento na demanda durante a pandemia. No ano encerrado em 30 de junho, Murka teve receita de US $ 127 milhões.

    “É um mercado maduro e não há muitos jogos novos”, disse David. “Os melhores tendem a ficar no topo. Ainda acho que há uma oportunidade se você criar bons jogos. Vamos diversificar e entrar em novos mercados como empresa de jogos. Usaremos nosso marketing, análises e tecnologia para crescer. ”

    A oportunidade de crescimento foi o que levou David a assumir o cargo de diretor de operações de Murka. Ele deixou uma função importante na líder de mercado Playtika para se juntar a Murka e trabalha em um escritório no Chipre.

    Acima: Murka está em uma jornada de uma década nos jogos sociais de cassino.

    Crédito da imagem: Murka

    “Sabemos que somos grandes, mas não grandes o suficiente”, disse David. “Acredito que podemos pular pelo menos cinco espaços nos próximos anos. É uma visão elevada. Acho que podemos nos tornar uma das empresas de jogos mais fortes do mundo. Essa é a meta que colocamos para nós mesmos e queremos ser cada vez mais familiares como marca, principalmente agora que fazemos parte da família Blackstone. ”

    A aquisição da Blackstone foi o “marco mais significativo na vida da empresa”, disse David. “Estamos trabalhando para criar uma cultura internacional e cultivar novos canais. Estamos tentando inovar e crescer o tempo todo. ”

    A empresa tem uma divisão de aceleradores que está criando novos jogos, como um título de Paciência, um novo jogo de slots e mais jogos a serem lançados este ano. David vê o acelerador como uma espécie de startup dentro de Murka. E ele disse que Murka tenta criar mundos de fantasia em torno de seus jogos para atrair jogadores para eles.

    “Murka tem apresentado um forte crescimento este ano e mudou as coisas de uma forma positiva desde que foi adquirida pela Blackstone. Obviamente, o segundo trimestre foi um período muito forte para quase todos, mas mesmo assim, eles estavam experimentando um crescimento saudável no primeiro trimestre e superaram o mercado no segundo trimestre ”, disse o analista da Eilers & Krejcik, Adam Krejcik, em um e-mail para a GamesBeat. “Teremos nosso relatório Q3 em meados de outubro. As características definidoras de Murka são uma forte equipe de desenvolvimento que cria um conteúdo de slot muito bom e inovador. Eu acredito que seus jogos são visualmente de altíssima qualidade, e eles foram os primeiros a realmente misturar elementos de RPG em caça-níqueis. ”

    Um dos truques na manga de Murka será a oferta cada vez mais automatizada de anúncios para aquisição de usuários. Isso envolve aprendizado de máquina e IA, habilidades que nem todas as empresas possuem.

    Quanto às oportunidades de fusão e aquisição, David disse que o radar da empresa está ligado. David acrescentou que não está particularmente interessado em jogos de azar com dinheiro real. Ele prefere se concentrar no mercado de jogos sociais de cassino e ser mais ágil do que seus rivais quando se trata de aproveitar oportunidades.

    O público de Murka é 50% masculino e 50% feminino, o que tem contribuído para o seu sucesso. A empresa espera se aprofundar no mercado de jogos casuais para atrair um público ainda mais diversificado.

    O negócio, entretanto, apresenta alguns riscos. Os jogos sociais de cassino estão sob crescente escrutínio, já que alguns defensores dos usuários alegam que os jogos são tão viciantes quanto jogos de azar com dinheiro real e as pessoas estão gastando mais dinheiro do que podem perder em jogos sociais de cassino.

    Acima: Murka cria fantasias em seus jogos sociais de cassino.

    Crédito da imagem: Murka

    Todo o mercado de jogos móveis no iOS também pode ser prejudicado por uma mudança pendente no mercado, já que a Apple decidiu impedir a publicidade direcionada em nome da privacidade. A Apple está aposentando o Identifier for Advertisers (IDFA), e várias empresas podem ver sua capacidade de adquirir novos usuários com eficiência cair.

    “Claro, [this decision] afetou nosso mercado e estamos examinando o que vai acontecer ”, disse David. “Como toda empresa, estamos tentando encontrar nosso caminho no escuro.”

    Murka trabalhou com a empresa de marketing móvel Liftoff para explorar como adquirir usuários com tráfego não personalizado – sem usar o IDFA para direcionamento preciso. O resultado do método de “rastreamento limitado de anúncios” foi bom. Em um teste para Scatter Slots, as compras aumentaram 53% em um período de duas semanas. A receita foi 20% maior, o retorno sobre os gastos com publicidade foi 3% maior e os custos caíram 6% em comparação com o tráfego personalizado.

    Isso significa que a aposentadoria do IDFA pode não ser o fim do mundo para empresas como a Murka. David disse que a empresa planeja crescer com o lançamento de vários jogos em 2020. Este ano tem sido volátil, mas David acredita que as coisas vão se estabilizar no próximo ano, com os jogos para celulares ganhando terreno em outras formas de entretenimento.

    “É um mercado difícil, mas estamos tentando inovar e pensar em crescimento”, disse David. “Acreditamos que 2021 será melhor e que o mercado continuará a crescer.”


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