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    Como aproveitar a automação de marketing para gerar mais leads


    Quer se trate de uma start-up ou já estabelecida, as equipes de marketing de cada empresa se esforçam para gerar mais e mais clientes que demonstrem genuinamente interesse em seu produto ou serviço. A geração desses clientes é conhecida como geração de leads, em que, por meio de meios transparentes de comunicação, você desenvolve relacionamentos de longo prazo com os clientes, em vez de persegui-los aleatoriamente para vendas ocasionais. Veja como aproveitar a automação de marketing para gerar mais leads.

    Seus relacionamentos duradouros com os clientes.

    Esses relacionamentos duradouros com os clientes também ajudam a garantir novos leads, pois o mantêm atualizado sobre seus pontos fortes e fracos. Esse feedback ou resultados honestos fazem você perceber como pode melhorar suas oportunidades de negócios e saber honestamente se suas estratégias atuais estão funcionando ou não.

    Embora isso não signifique que você pare de se envolver em esforços para atrair novos clientes, você deve se concentrar em obter insights sobre o cliente e obter informações adicionais sobre se seu produto ou serviço está atualizado ou não. Mantê-los impressionados também garante que eles compartilhem ainda mais suas experiências com outras pessoas, o que garantirá a geração de mais leads.

    O que é automação de marketing?

    O processo de geração de leads é difícil, mas é necessário para que você não perca mais tempo com clientes que não se importam com seu produto ou serviço e que nunca se tornarão leads potenciais.

    O processo pode parecer tedioso no início, mas colhe lucros imensos no longo prazo, convertendo esses leads em seus clientes fiéis. Para evitar o excesso de interferência manual e reduzir custos, as empresas usam vários softwares que automatizam o processo de geração de leads. T

    essas ferramentas de automação de marketing digital atraem mais leads, mantêm-nos engajados e atualizados com seus produtos e serviços e, por fim, melhoram a qualidade de seus leads e aceleram as metas de vendas de seu negócio.

    Por ser um dos métodos mais amplamente utilizados para geração de leads, torna-se pertinente entender o significado da Automação de Marketing antes de usá-la.

    Search Salesforce dá uma definição adequada para Marketing Automation “o uso do software para automatizar os processos de marketing como cliente integração de dados, segmentação de clientes e gerenciamento de campanhas.

    Usar a automação de marketing ajuda a tornar os processos muito mais eficientes, que de outra forma seriam executados manualmente; também torna possíveis processos mais novos. A automação de marketing tornou-se recentemente um componente integral do CRM. ”

    A automação de marketing não é apenas um software, mas um método completo.

    Portanto, pode ser visto claramente que a automação de marketing não é meramente um software, mas um método para tornar os esforços manuais muito mais fáceis, produtivos e econômicos, sem qualquer envolvimento de humanos.

    Relatórios de pesquisa de várias instituições como a Hubspot confirmam que o uso da automação de marketing aumenta as vendas em até 50% com custos quase 33% menores. Ele fornece uma infinidade de benefícios para iniciativas de marketing, como melhorar a experiência do cliente por meio de melhores relações cliente-negócio.

    A automação de marketing pode melhorar a eficiência por meio de métodos econômicos, uso de dados de clientes disponíveis em vários canais, aumento do número e melhor qualidade de leads que tendem a permanecer leais à sua marca, melhor comunicação e cooperação entre as equipes de marketing e vendas em uma empresa, etc.

    No entanto, a maioria das empresas enfrenta problemas para obter os melhores benefícios por meio da automação de marketing devido a pesquisas de mercado deficientes ou esforços tímidos de empresas que não percebem sua importância, levando a muitos riscos.

    Aqui estão algumas dicas sobre como aproveitar a automação de marketing para gerar mais leads.

    1. Priorize a qualidade sobre a quantidade

    As ferramentas de automação de marketing geram um pool de dados. No entanto, será sua responsabilidade controlar a qualidade do conteúdo que você publicar.

    O objetivo deve ser gerar leads de qualidade, em vez de um grande número de leads. A quantidade de leads se mostra infrutífera quando eles não compram seus produtos ou serviços. Portanto, você deve garantir que suas ferramentas de automação controlem seus leads e determinem suas intenções antes de colocar esforços extras.

    Sua equipe de marketing e vendas deve decidir um critério que você pode bifurcar entre os clientes quanto a quem são leads de qualidade e quem não é.

    2. Use recompensas para atrair clientes

    Seus clientes precisam perceber sua importância em seu negócio. Isso ajuda a criar melhores relações cliente-negócios. O crescimento de longo prazo precisa identificar os clientes que são leais ao seu negócio e oferecer a eles recompensas ou cupons. Esses esforços de sua parte melhorarão sua impressão com os clientes e também aumentarão sua publicidade.

    3. Concentre-se em nutrir seus clientes

    Sua base de clientes oferece uma infinidade de oportunidades para transformá-los em leads. É muito mais viável estimular seus clientes a se tornarem leads em vez de encontrar novos.

    Sua base de clientes atual ainda tem feito esforços para gerar lealdade para com seu produto ou serviço; portanto, se você os mantiver felizes e satisfeitos com seus outros serviços e comunicação constante, eles se transformarão automaticamente em leads leais.

    YVocê pode segregar esses clientes e, em seguida, orientar suas ferramentas de automação para enviar-lhes conteúdo personalizado de acordo com suas necessidades e demandas.

    4. Use segmentação

    Usando listas ou segmentos para diferenciar entre seus público-alvo é um dos métodos mais comuns a serem aplicados ao usar a automação de marketing. Essas listas ajudam a separar os clientes com base em suas intenções, demandas, comportamento, produtos ou serviços que adquirem, dados geográficos, etc.

    Você pode dividir seus clientes em clientes potenciais, clientes em potencial existentes ou clientes existentes. Isso ajudará você a tomar medidas sob medida em relação a esses clientes para persuadi-los a se tornarem leads.

    5. Use pontuação de leads

    Este é outro método viável que é usado por muitos para alavancar o software de automação. A pontuação do lead é o método pelo qual você pode atribuir um determinado valor a um cliente, dependendo da probabilidade de ele ser convertido em um lead.

    Isso é muito importante porque vai determinar quais clientes estão prontos para serem repassados ​​à equipe de vendas. A pontuação de leads é essencial, pois ajudará a evitar que você perca tempo e esforços com pessoas que não pretendem se tornar clientes em potencial.

    Principais ferramentas de automação de marketing

    As Ferramentas de Automação de Marketing ajudam a servir ao propósito de alavancar a automação em maior extensão. Então, aqui estão algumas das principais ferramentas de automação de marketing que ajudam na geração de leads:

    1 HubSpot

    Um dos softwares de automação mais amplamente usados ​​por empresas para aprimorar sua geração de leads é o HubSpot. Este software é uma benção que permite que você acompanhe o comportamento de seus clientes através de suas redes sociais, e-mails, etc. Ele gera ferramentas como e-mail marketing, chamadas para ação, marketing de mídia social, etc. que são automatizadas.

    Uma grande vantagem deste software é que ele oferece uma infinidade de outros métodos de marketing, como chats ao vivo, pop-ups, acompanhamentos por e-mail, formulários de site, etc. O recurso HubSpot CRM permite que você verifique como estão seus leads comportamento em relação às suas estratégias, quão ativos eles são em seu website e o grau de interação deles.

    É uma plataforma integrada onde você pode facilmente combinar seus dados e estatísticas de crescimento para produzir melhores resultados. O Hubspot também vem com uma plataforma visual fácil de usar, tornando mais fácil para os clientes se adaptarem a este software.

    De blogs, e-mails, páginas de destino a mídias sociais, frases de chamariz e anúncios, a Hubspot garante a alavancagem do seu número de leads por meio de suas técnicas de automação de marketing.

    2 Mailchimp

    Esta ferramenta de software ajuda a construir campanhas de e-mail para seus clientes potenciais com o conteúdo apropriado e busca atrair sua atenção. Isso auxilia na criação de páginas de destino para produzir leads com caixas de adoção.

    Os formulários gerados a partir deste software podem ser personalizados para coletar dados relevantes dos leads. Ofertas de descontos, testes, kits de ferramentas, cupons, etc. por meio deste software são os principais motivos pelos quais as empresas preferem Mailchimp em vez de outras ferramentas do mercado.

    3 – Gotejamento

    Por meio de sua tecnologia de ponta, esta ferramenta de automação o ajudará a segregar suas listas em segmentos, dependendo dos produtos ou serviços que seus clientes solicitaram. Isso o ajudará ainda mais, enviando conteúdo personalizado e relevante para cada um deles. Seu programa, denominado Drip NetSuite Integration, oferece ideias sobre o que seus clientes potenciais desejam ou precisam.

    Por meio de seus padrões de compra, histórico de navegação, etc., você pode determinar facilmente o campo de conteúdo pelo qual eles seriam atraídos, que pode ser entregue por e-mail, plataformas de mídia social, blogs, etc.

    4. Zendesk

    Outra ferramenta de operação amplamente usada, o Zendesk, concentra-se em lidar com as conversas de suporte ao cliente, que se provam altamente úteis para gerar leads. Essas conversas com os clientes por meio de e-mails, telefones ou mensagens o ajudarão a entender as necessidades e reclamações de seus clientes e podem aumentar a probabilidade de vendas também.

    Esta ferramenta funciona em estreita coordenação com sua equipe de suporte e vendas. Seu recurso, conhecido como Zendesk Sell, permite que informações instantâneas sejam repassadas à sua equipe de vendas assim que um lead mostrar interesse.

    5. Ágil

    Esta ferramenta de automação de marketing digital (linkopr dotcom) é outra maneira de melhorar efetivamente o relacionamento cliente-negócio. Esta ferramenta particular usa software CRM para ajudar a construir relacionamentos e melhorar a interação social.

    O software de automação de marketing Nimble usa dados sociais de clientes, como aniversários, mudanças de emprego, metas futuras, etc. e, em seguida, chega até eles em ocasiões especiais por meio de mensagens personalizadas.

    Essas percepções sobre a vida de seus clientes ajudam a entender o algoritmo de quando entrar em contato com clientes em potencial e como entrar em contato com eles. Você pode integrar facilmente o Nimble com outras ferramentas de automação de marketing digital para acessar e-mails e outras informações de contato por meio de outros sites.

    Conclusão

    O marketing não é uma tarefa fácil, mas continua a ser uma das partes essenciais de um negócio. A automação de marketing é apenas uma das maneiras de tornar esse trabalho difícil um pouco mais fácil.

    A geração adequada de leads pode fazer seu negócio crescer excessivamente bem. Com o surgimento da tecnologia, onde a maioria das empresas começou a usar até mesmo a inteligência artificial para melhorar seu trabalho, a automação de marketing é uma dádiva.

    O número de possibilidades aumentou dez vezes com esse software de automação de marketing. No entanto, depende inteiramente de como e até que ponto eles estão dispostos a usar essa tecnologia em seu benefício.

    Rafiqul Islam

    Engenheiro de profissão, blogueiro por escolha. Rafique é um sonhador, um realizador de objetivos que deseja adorar o estilo de vida .com. Tendo viagens e música como hobbies, ele certamente pode pensar em uma fonte alternativa de financiamento, o que sem dúvida o ajudará.


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