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    Unicórnios líquidos, transições aceleradas e impacto de risco da Geração Z


    Bem vindo de volta a The TechCrunch Exchange, um boletim informativo semanal de startups e mercados para sua diversão de fim de semana. É amplamente baseado na coluna diária que aparece no Extra Crunch, mas grátis, e feito para sua diversão de fim de semana.

    Pronto? Vamos falar de dinheiro, empresas emergentes e boatos picantes de IPO.

    Infelizmente, as melhores notícias da semana não cabem aqui

    Até agora, este pequeno boletim informativo superou as expectativas de desempenho e rapidamente se tornou minha coisa favorita de escrever todas as semanas. Infelizmente, no entanto, tem um tema e um gênero e um remeter. O que significa que não escreverei sua coluna de abertura sobre a confusão de pagamentos da Epic-Apple. Ai de mim.

    Mas não se preocupe. Em nosso mundo de mercados e startups, havia muito o que fazer.

    Ou seja, vários unicórnios que você conhece pelo nome parecem estar cada vez mais perto de se tornarem públicos. Há alguns grandes nomes que estão prestes a entrar no arquivo ou estão tendendo a fazer estréias públicas, e estamos obtendo mais e melhores informações do que antes.

    Tentei resumir um pouco disso na quinta-feira, mas vamos restringir e falar apenas sobre a mecânica do IPO:

    • Palantir pode dirigir a lista em setembro. É uma consultoria? É uma empresa de software? É uma mistura de ambos? Não sabe? Não quer ter um preço? Basta listar diretamente! Brincadeiras à parte que estamos tão perto de um IPO da Palantir é uma combinação disso e emocionante. (Mais sobre sua história de crescimento aqui.)
    • O IPO do Airbnb não está apenas de volta, ele pode entrar com um pedido neste mês e se tornar público antes do final do ano. E seus dados financeiros do segundo trimestre vazaram. O dano em perspectiva: após US $ 842 milhões na receita do primeiro trimestre de 2020, a empresa registrou US $ 341 milhões no segundo trimestre. E no segundo trimestre do ano passado, ele atingiu o norte de um billy plano na linha superior.
    • Uma coda no Airbnb. Lyft e Uber não viram seu valor cair tanto quanto sua receita em 2020. Portanto, há uma história de retorno que os investidores estão dispostos a comprar. O fato de o Uber e o Lyft ainda estarem falando sobre lucratividade ajustada, é claro, ajudou no caso deles. Ainda assim, se o Airbnb puder traçar um caminho de volta à sua posição financeira anterior, os investidores podem estar dispostos a ignorar seus resultados de verão.
    • Stripe contratou um CFO. Isso é um jogo, embora não esperemos realmente um lançamento em 2020.

    Adicionando um pouco mais, Coinbase ainda deve estrear talvez no início de 2021, e DoorDash está em algum lugar nas asas.

    E então há as empresas que estão em escala de IPO e apenas … não estão abrindo o capital porque estão desfrutando de grandes passeios pelo mercado de startups em estágio avançado financiado pela generosidade de parentes ricos. Ou fundos de risco em estágio avançado. Tanto faz. Você entende o que quero dizer. Snowflake tem receita anual recorrente de $ 400 milhões e é privado. Selvagem.

    Nós, o público leitor do S-1, temos fome de merda números. Dê-nos eles!

    Notas de Mercado

    As notas de mercado desta semana são um pouco diferentes do normal, pois temos dois tópicos mais longos, em vez de uma série de pequenas entradas notáveis.

    A Exchange conversou com os CEOs da Wix e da Cloudinary recentemente para conversar sobre suas empresas (a primeira é pública, a última é privada) e como estão se saindo durante o COVID-19.

    Sei que estamos todos um pouco cansados ​​de falar sobre a pandemia, mas como ela mudou o cenário dos negócios é provavelmente a maior história do ano em nosso mundo. Então, vamos ver o que aprendemos conversando com os executivos.

    Cloudinary

    • O TechCrunch conversou com o serviço de gerenciamento de mídia Cloudinary em janeiro de 2020 porque era uma empresa que havia atingido $ 60 milhões ARR sem capital externo. Ela vendeu ações secundárias aqui e ali para terceiros (Bessemer, Salesforce Ventures), mas pagou por seu próprio crescimento. Em janeiro, o CEO Itai Lahan disse que nunca faltou à sua empresa o que é necessário para continuar crescendo e “chegar ao próximo nível”.
    • Então, o que está acontecendo na Cloudinary agora que estamos mergulhados no ciclo de negócios da pandemia? Comparando sua empresa a uma escavadeira ao discutir como a Cloudinary opera em comparação com algumas startups, Lahan disse que seu mercado era variado: o e-commerce como um segmento não está crescendo tão rápido quanto a empresa esperava, mas os clientes sociais cresceram rapidamente em abril, e assim por diante.
    • A própria Cloudinary ainda está crescendo, e seu CEO enfatizou que não teve que demitir funcionários durante a pandemia. A Cloudinary queimou um pouco de dinheiro por alguns meses no início do ano, mas permanece autossuficiente com recursos suficientes na visão do CEO.
    • O vice-presidente de marketing da Cloudinary, Sanjay Sarathy, também estava na ligação, então perguntei se ele concordava com Lahan sobre ter todos os recursos de que precisa. Ele previsivelmente concordou, mas enfatizou algo que ficou na minha cabeça. De acordo com Sarathy, ter tanto serviço próprio e as vendas da empresa foram úteis; com dois caminhos para o mercado, a Cloudinary pode balancear um com o outro, me perguntando por que mais empresas não fazem o mesmo.
    • Finalmente, nós três refletimos sobre o impacto que as altas avaliações têm sobre algumas opções de startups. Se o ARR for altamente valorizado pelos investidores, então as startups podem buscar um crescimento menos eficiente do que de outra forma, porque são de alguma forma incentivadas a fazê-lo. A Cloudinary não está perseguindo as marcações VC da mesma maneira, então seu mundo é um pouco diferente. A empresa continua extremamente interessante, e iremos verificar com eles em alguns meses.

    Wix

    • O Wix relatou recentemente ganhos, e eu telefonei para seu CEO, Avishai Abrahami, para conversar sobre seus resultados e, mais notavelmente, seus gastos com marketing da era pandêmica. Quando algumas empresas estão cortando custos e gastos, o Wix investiu US $ 119,3 milhões em vendas e marketing no segundo trimestre, ante US $ 95,2 milhões no primeiro trimestre de 2020 e US $ 71,3 milhões no segundo trimestre de 2019.
    • O que há com isso? Resumindo, o Wix percebeu os ventos favoráveis ​​da aceleração da transformação digital e decidiu, em vez de apenas aproveitar um impulso, investir muito para crescer ainda mais rápido. Isso custou dinheiro, mas a empresa está muito entusiasmada com o quão curto é o ciclo de reembolso dessas despesas. A empresa disse que mais da metade de seus gastos com marketing do segundo trimestre (60%) foi devolvida à empresa em termos de caixa (parte da receita não é obtida, é claro, e será rateada ao longo do tempo).
    • “Estamos respondendo a esse aumento contínuo da demanda, aumentando nosso investimento em marketing, que, com base em nossos dados históricos, conduzirá as cobranças contínuas e o crescimento da receita em um futuro próximo”, disse a empresa durante seu ciclo de ganhos.
    • Durante nossa conversa, Abrahami disse que mesmo em lugares onde a pandemia já se acalmou um pouco, o mundo não voltou ao que era antes da pandemia. A aceleração da transformação digital, então, talvez não seja um solavanco de curto prazo, mas uma reorganização completa de como os negócios acontecem.
    • O Wix também lançou uma série de produtos, incluindo algumas ferramentas de comércio eletrônico no final de 2019, que Abrahami descreveu como oportunas. Ele também enfatizou que o COVID-19 é péssimo e que bons resultados de negócios não significam que ele está feliz com o estado do mundo.

    Portanto, a Cloudinary está avançando com um perfil de crescimento ligeiramente desigual, dependendo do nicho em questão. O Wix está vendo uma aceleração talvez mais ampla. Mas ambas as empresas sairão do outro lado do COVID-19 em boa forma. Apenas esperamos que Cloudinary ainda se torne pública no devido tempo. Queremos aquele S-1!

    Vários e diversos

    • No Equity nesta semana, investigamos como a Geração Z está mudando a arrecadação de fundos, tornando-a divertida e boa e trazendo atenção na matriz de coisas que provam adequação ao mercado.
    • Eu cobri a rodada de sementes de US $ 5 milhões da Cube, que se destacou pela parte do mercado que estão atacando, e a série C. Mux de US $ 37 milhões. Mux faz APIs de vídeo para que qualquer empresa possa trazer vídeo para seu serviço nativamente. Como você pode imaginar, tem estado muito ocupado.
    • A Duck Creek fixou o preço de seu IPO em US $ 27 por ação, após aumentar sua faixa no início desta semana para US $ 23 a US $ 25 por ação. As ações da empresa abriram a US $ 42 por ação, alta de 56%.
    • Esta semana a The Exchange ficou super feliz em receber pela primeira vez outra autora: Natasha Mascarenhas, que você talvez conheça da equipe de podcasting Equity. Você pode ler sua primeira entrada aqui, já que ela teve a gentileza de me substituir no meu dia de folga.
    • O mundo de software e cartão fintech deu uma guinada nesta semana quando a Ramp adicionou mais código ao seu negócio de cartão corporativo. É uma startup que acompanhamos desde seu lançamento no início deste ano e que conseguiu crescer durante a pandemia de redução de gastos, o que é ótimo.
    • A rodada de Gong foi legal, com a empresa avaliada em US $ 2,2 bilhões depois de US $ 200 milhões em capital. Ah, e cresceu 2,5 vezes este ano.

    E temos que cortá-lo lá, pois estamos sem espaço. Obrigado por estar conosco hoje!

    Abraços, batidas de punhos e boas vibrações,

    Alex




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